Három gyártási modell - OEM, ODM és OBM
Az OEM és az ODM gyakori mozaikszavak a gyártásban, az OEM az eredeti berendezés gyártóját, az ODM pedig az eredeti tervezési gyártót jelenti.
Noha sokan gyakran össze vannak zavarodva azzal kapcsolatban, hogyan kell helyesen használni ezt a két kifejezést, ezek biztosan nem ugyanazok; Az OEM-ek az ügyfelek által biztosított tervek alapján gyártják a termékeket, míg az ODM-gyártók saját termékeiket vagy az összeset megtervezik, mielőtt legyártatnák azokat az ügyfelek számára. Ebben a cikkben elmagyarázom a kétféle gyártó közötti különbségeket és előnyöket.
1. Eredeti berendezés gyártója
Az OEM (eredeti berendezésgyártó) megépíti a vevő termékét, amelyet teljes egészében az ügyfél tervez, majd kiszervezi a gyártást. Például az Apple iPhone-t az Apple találta fel és tervezte, majd a Foxconnnal szerződött a gyártásra. Ez sokkal differenciáltabb terméket eredményez az iPhone számára, mert a dizájn csak az Apple és szerződéses gyártói számára érhető el.
Az OEM fő előnye, hogy a d teljes kreatív ellenőrzést gyakorol az ügyfél által megtartott tervezés felett. Az OEM-ek esetében szintén kevés vagy egyáltalán nincs olyan szellemi tulajdonkorlátozás, amely megakadályozhatja a jövőben, hogy szükség esetén másik gyártóra váltsunk.
Az OEM használatának másik előnye az ODM-mel szemben a terméktervezés rugalmassága. Az OEM-ek bármilyen specifikáció szerint gyárthatnak termékeket, míg az ODM-termékek előre meghatározott kivitelre korlátozódnak.
Az OEM gyártás hátránya az egyedi termékek gyártása. Ennek eredményeként jelentős erőforrásokra van szükség. Ezek az erőforrások magukban foglalják a K+F költségeket és a terv elkészítéséhez szükséges időt, mielőtt az készen áll a gyártásra. Ezek a befektetések gyakran meglehetősen magasak, és bizonyos kockázatot jelentenek a vállalat számára.
Emlékezzünk vissza, hogy az Apple több millió dollárt fektetett be a kutatás-fejlesztésbe több éven keresztül, hogy megalkossák egyedi termékeiket. Az Apple piaci részesedése biztosítja, hogy megtérüljön ez a befektetés, de sok olyan vállalat, amely nem rendelkezik ezzel a fejlesztési hozzáféréssel, nem rendelkezik ezzel a biztosítékkal.
2. Eredeti tervezésű gyártás
Az ODM (eredeti tervezési gyártó) saját márkás vagy fehér márkás termékekként is ismert. Ebben az esetben a gyártó már rendelkezik egy meglévő terméktervvel, amelyet az ügyfél kissé módosíthat, és saját márkanév alatt értékesíthet. Néhány példa a változtatásokra: a márkajelzés, a szín vagy a csomagolás.
Az ODM termék tipikusabb példája az autós töltő. Ha az Amazonon böngészi az autós töltőket, több, lényegében azonos dizájnnal rendelkező céget fog látni. Míg a termékek ugyanazon az általános dizájn szerint készülnek, minden termék egyedi márkajelzéssel, színezéssel és csomagolással történik az egyes vásárlók specifikációi szerint.
Az ODM gyártás előnye, hogy a vevő kis mennyiségű erőforrást igényel a termék elkészítéséhez. Az ODM-mel az ügyfeleknek nem kell dollármilliókat vagy időt fektetni a K+F-be új termékek kifejlesztéséhez. A termékfejlesztési költségek csökkentésével az ügyfelek több időt és pénzt fordíthatnak marketingstratégiákra.
Az ODM hátránya, hogy nehéz megkülönböztetni a versenytársaktól, akik lényegében ugyanazt a dizájnt kínálják hasonló áron. Ez az árverseny általában alacsonyabb haszonkulcsot jelent.
Például egy végfelhasználó, aki egy ODM autós töltőt szeretne vásárolni, nagyobb valószínűséggel választja a legalacsonyabb árat, mintsem hogy törődjön a színekkel vagy a márkával. Az ügyfél részéről nagy kreativitásra van szükség ahhoz, hogy ODM termékét valóban megkülönböztethesse a piacon lévő versenytársaktól.
Az ODM nem csak az elektronikát jelenti. Észrevette már, hogy egyes bútorok, ruházati cikkek vagy sportfelszerelések gyakran hasonló megjelenésű termékeket tartalmaznak? Ez egy másik példa az ODM gyártásra.
Az ODM-gyártó használatának másik előnye az elérhető méretgazdaságosság. Ez azt jelenti, hogy a termék egységköltsége alacsonyabb, mivel a gyártó nagy mennyiségben készíti ugyanazt a tervet.
3. OBM ---- Eredeti márkagyártás (OBM)
Az OBM megköveteli a vállalatoktól, hogy regisztrálják saját védjegyeiket a piacok fejlesztéséhez és saját márkáik létrehozásához, miközben kihasználják a tervezés és gyártás előnyeit. A védjegy nagy lépést jelent a „branding”-tól a „branding”-ig, és minőségi ugrást jelent a vállalkozás fejlődésében.
Legfontosabb elvitelek:
Az OEM vagy az ODM használatának eldöntésekor a tényleges maximum nagymértékben függ a rendelkezésre álló erőforrásoktól. Ha egy vállalatnak van K+F költségvetése és ésszerű piaci bevezetési ideje, akkor az OEM használata jó választás. Ha az idő és az erőforrások szűkösek, akkor az ODM a megfelelő út a termék bevezetéséhez.
Az OEM, az ODM, az OBM különböző üzleti módszerek és profitmodellek, az OEM-től az ODM-en át az OBM-ig, elkerülhetetlen munkamegosztás a nagy- és kisvállalkozások között, a fejlődés különböző szakaszaiban lévő vállalkozások között, valamint elkerülhetetlen tőkeválasztás a profit és a kockázat közötti mérlegelés után. Az érett vállalkozások súlyzó jellegű vállalkozások, a technológia és a piac nagyon erős, a gyártás részben vagy egészben outsourcing, ami a profithajszoltság, de a vállalkozások közötti munkamegosztási együttműködés eredménye is. Az OEM-től az ODM-en át az OBM-ig a vállalkozás fejlesztési módja, amelyhez különböző üzleti módszerek és különböző profitmodellek társulnak a vállalkozás különböző fejlődési szakaszaiban, és egyben elkerülhetetlen választás a vállalkozás számára a fenntartható fejlődés érdekében. Aktívan megfelel a kihívásoknak, értéket teremt és profitot termel.
